2009年華通公司總的思路是：把銷售作為突破口，大力提升銷售量，通過銷售帶動生產(chǎn)、技術上一個新臺階，以此實現(xiàn)第一輪的良性循環(huán)，同時為第二輪發(fā)展奠定基礎。第一輪發(fā)展階段估計大約要2-3年的時間，這一階段的目標是在市場上讓廣大客戶和同行看到華通在較廣泛的地區(qū)經(jīng)常性地出現(xiàn)，并表現(xiàn)出一定的競爭力，在多個?。?個以上）建立鞏固的業(yè)務市場，有二三個拳頭產(chǎn)品。
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強市場開拓能力的銷售隊伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠遠不夠，要增強銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進取心、勤奮、不怕困難、敢于應對挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價值的人。銷售網(wǎng)絡建設目標是到今年底，所有省份都有人負責、有人跑業(yè)務。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強已有的業(yè)務關系，對未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進，實現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個機會，策劃企業(yè)形象和華通技術的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請進來”的原則，在各業(yè)務單位宣傳，也要請客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動全體員工、激勵全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動起來，做到人人動腦、人人爭先，在不同部門開展不同的競賽，比現(xiàn)場管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對工作進行總結的習慣。按時間、按項目，通過總結，分析出工作過程中存在的問題，進而為工作的開展積累經(jīng)驗。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學習和培訓。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務版塊中不同崗位的人加強合作，減少內耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負責的中堅力量的努力，華通一定會在2009年有一個顯著進步！
措施之一：建立一支有較大覆蓋面的、有較強市場開拓能力的銷售隊伍
要以銷售作為突破口，必須有足夠的銷售力量，我們現(xiàn)在的人員力量遠遠不夠，要增強銷售力量，我們匯聚公司的銷售隊伍、中介和其他松散銷售的三股力量，為此我們要尋找和吸引有實力、有業(yè)績的中介，招收有工作經(jīng)驗的優(yōu)秀銷售員，培養(yǎng)具有積極的進取心、勤奮、不怕困難、敢于應對挑戰(zhàn)、樂觀向上、善于溝通、具備一定的專業(yè)知識、熱愛華通的營銷員，要建立淘汰機制，淘汰表現(xiàn)較差和沒有培養(yǎng)價值的人。銷售網(wǎng)絡建設目標是到今年底，所有省份都有人負責、有人跑業(yè)務。
措施之二：尋找各種信息，拓寬銷售渠道
鞏固和加強已有的業(yè)務關系，對未開發(fā)的地區(qū)積極參與開拓，積極推進，實現(xiàn)銷售。
措施之三：重樹企業(yè)形象、品牌形象
企業(yè)形象、品牌形象很重要。今年是華通成立90年，利用這個機會，策劃企業(yè)形象和華通技術的宣傳，樹立華通形象。要貫徹“走出去，請進來”的原則，在各業(yè)務單位宣傳，也要請客人到華通，深入了解華通。
措施之四：做好企業(yè)管理工作
通過管理水平的提高，發(fā)動全體員工、激勵全體員工，提高效率、提高能力。
全體干部帶頭馬上行動起來，做到人人動腦、人人爭先，在不同部門開展不同的競賽，比現(xiàn)場管理，比工作效率、比生產(chǎn)成本的高低、比管理創(chuàng)新、比方法、比效果、比效率等等。各部門要逐漸形成良好的對工作進行總結的習慣。按時間、按項目，通過總結，分析出工作過程中存在的問題，進而為工作的開展積累經(jīng)驗。各部門都要經(jīng)常性地組織集體學習和培訓。
通過上述工作，讓我們的管理者有思路、有方法、有措施、有干勁、有成效。
措施之五：各業(yè)務版塊中不同崗位的人加強合作，減少內耗。
制造業(yè)企業(yè)中銷售、采購、生產(chǎn)、技術都是彼此依賴的重要環(huán)節(jié)，內部各部門、各環(huán)節(jié)中的管理者應該互相監(jiān)督，監(jiān)督工作是否科學合理、是否降低了工作效率，是否增加了生產(chǎn)成本等。
我相信，通過大家的努力，特別是員工中勤奮負責的中堅力量的努力，華通一定會在2009年有一個顯著進步！
